决策前，把话说清楚
价格、交付、现有系统、服务方式——能公开的都在这里。没答到的，直接问马工。
11 年只做制造业这一件事高新技术企业20 名专职 FDE 工程师 + 联合交付网络超 100 人规矩先行 · 白纸黑字
价格与付费
做一套系统大概要花多少钱？
我们不在诊断之前报价。先给你一份《场景清单》，厂里的管理窟窿按痛感排序、先干哪 3 个写清楚，场景和基线清楚之后，投入自然清楚。这样报价，对你对我们都公平。
后面是不是要一直投钱？
按场景交付，做完一个验收一个。是否继续做下一个场景，由你根据上一个场景的效果账本决定——值不值，数据摆在你面前自己算。
会不会被你们绑定？
应用搭在你的账号上，数据归你，配置文档和操作手册交付给你。我们挣的是把事情做对的钱，不是锁住你的钱。
交付与效果
多久能看到效果？
单个微场景通常 2–4 周上线。效果以你的诊断基线实测为准，上线前后对比数据写进效果账本。
怎么验收效果？
每个场景在开工前就定好验收口径（例如：同类询单报价时长中位数由天级降到小时级）。上线后按口径出对比数据，进效果账本。
如果效果不理想怎么办？
先量基线再收钱，就是为了回答这个问题：基线清楚，效果才有客观的判断依据。第一份《场景清单》和《基线诊断报告》不满意，可以到此为止。
AI 回答错了怎么办？
三层护栏：回答带出处，可回溯到制度原文或单据；不确定就明说，不硬编；上线前用你们的真实数据做验收测试，通过才上线。
现有系统与数据
我上过 ERP 了，再做会不会冲突？
不冲突，也不用迁移。现有系统原样保留：数据用连接器接出来，缺的应用用零代码补上，AI 在这层之上干活。一个场景一个场景做，每段单独验收。
我的经营数据安全吗？
应用与数据部署在你控制的账号与服务器环境内，权限按角色最小化配置；合作约定包含数据保密条款，明细可在合同中约定。
你们用哪个大模型？我们的数据会被拿去训练吗？
按场景与合规要求选型，支持主流大模型（含国产模型）接入，可部署在你们指定的环境。你的数据存在你控制的账号与数据库里，不用于训练公共模型——这条写进合同。
团队与服务方式
你们团队多大规模？
20 名专职 FDE 工程师 + 联合交付网络超 100 人（可调动规模）。11 年只做制造业管理软件与 AI 落地这一件事。
三地是怎么服务的？
青岛总部、杭州服务中心、张家界交付中心三地协同，工程师按项目跟进交付——绝大部分工作远程完成，关键节点当面协同，直到你的系统跑起来、你的人自己会用为止。
你们会派人驻场吗？
不驻场堆人。交付以远程为主——绝大部分工作远程高效完成，关键节点（上线验收、操作考核）工程师到场。这个方式成本低、响应快，交付标准不打折：你的系统跑起来、你的人通过操作考核，才算完成。
先把你的问题理清楚，
再决定要不要花钱
联系马工，你会先拿到一份《场景清单》——厂里的管理窟窿按痛感排好序，先干哪 3 个写清楚。清单不满意，可以到此为止。
- 先量基线，再收钱——诊断阶段不收咨询费
- 渐进式接入——从最痛的一个场景开工，不伤现有业务
- 效果进账本——上线前后对比数据摆在面前
直接打电话问马工
扫码加马工微信
把问题发过来就行
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